Warum das Bieterverfahren immer beliebter wird
Gerade in gefragten Städten und Regionen wird der Verkauf über das sogenannte Bieterverfahren zunehmend genutzt. Der Grund: Wenn mehrere Kaufinteressenten aufeinandertreffen, lassen sich in vielen Fällen höhere Preise erzielen und die Immobilie findet schneller einen Käufer.

Doch was genau steckt hinter diesem Verfahren, worin unterscheidet es sich von einer klassischen Auktion und für welche Objekte ist es geeignet?

Kurz erklärt: Das Bieterverfahren

• Es handelt sich nicht um eine Zwangsversteigerung oder öffentliche Auktion.
• Der Verkäufer gibt keinen festen Kaufpreis vor. Stattdessen machen Interessenten unverbindliche Preisangebote.
• Eigentümer können frei entscheiden, ob sie das Höchstgebot akzeptieren, ein niedrigeres Angebot bevorzugen oder gar keinen Verkauf tätigen.
• Auch Bieter dürfen ihr Angebot jederzeit zurückziehen – erst mit der notariellen Beurkundung wird der Kaufvertrag bindend.
• Der organisatorische Aufwand ist hoch. Daher empfiehlt sich oft die Unterstützung durch einen Immobilienmakler.

Für welche Immobilien eignet sich das Verfahren?
Früher wurde das Bieterverfahren vor allem dann genutzt, wenn sich ein Objekt über längere Zeit nicht verkaufen ließ. Heute kommt es besonders bei Immobilien mit hoher Nachfrage zum Einsatz – etwa in Großstädten oder beliebten Wohnlagen. Geeignet ist es insbesondere, wenn:

• ein schneller Verkauf angestrebt wird,
• die Preisfindung schwierig ist (z. B. bei Sanierungsobjekten oder Luxusimmobilien),
• mit großem Käuferinteresse gerechnet wird,
• oder bereits mehrere Interessenten vorhanden sind.

Vorteile des Bieterverfahrens

• zügiger Verkaufsabschluss möglich
• realistische Marktwertermittlung direkt durch den Wettbewerb
• häufig höhere Verkaufserlöse als beim Festpreisangebot
• weniger Einzeltermine dank Sammelbesichtigungen
• Chance, auch schwer bewertbare Objekte marktgerecht zu verkaufen

Mögliche Nachteile

• Unsicherheit, wie viele Gebote tatsächlich eingehen
• Risiko von Rückzügen durch Kaufinteressenten
• höherer organisatorischer Aufwand für Verkäufer
• nicht jeder Interessent ist bereit, sich auf das Verfahren einzulassen

Ablauf – Schritt für Schritt

1. Inserat ohne festen Kaufpreis - Die Immobilie wird ausgeschrieben, jedoch ohne Preisangabe. Optional kann ein Mindestpreis genannt werden. Wichtig sind klare Informationen über Fristen und Besichtigungstermine.
2. Besichtigungen - Häufig werden offene Sammelbesichtigungen angeboten. Alternativ sind auch Einzeltermine möglich.
3. Gebotsphase - Innerhalb einer festgelegten Frist (oft zwei bis vier Wochen) geben Interessenten ihr Angebot ab – schriftlich, digital oder über eine Online-Plattform. Manche Verfahren laufen in mehreren Runden, sodass Bieter ihre Gebote anpassen können.
4. Auswahl des Käufers - Der Eigentümer entscheidet, welchem Interessenten er den Zuschlag gibt – unabhängig davon, ob es sich um das Höchstgebot handelt.
5. Vertragliche Absicherung - Erst mit der notariellen Beurkundung wird das Geschäft rechtskräftig. Bis dahin können beide Seiten zurücktreten.

Varianten des Bieterverfahrens

• Privates Verfahren: Nur ausgewählte Interessenten werden eingeladen.
• Öffentliches Verfahren: Alle Interessenten können teilnehmen.
• Offen: Bieter sehen die Angebote der anderen – fördert Wettbewerb.
• Anonym: Gebote bleiben vertraulich – sorgt für Diskretion.
• Strukturiert: Mehrere Bietrunden mit schrittweisen Erhöhungen.
• Online: Digitale Plattform, oft schneller und transparenter als Offline-Verfahren.

Unterschiede nach Immobilienart

• Wohnimmobilien: Emotionen spielen eine große Rolle, besonders in gefragten Lagen.
• Mehrfamilienhäuser: Für Investoren interessant, da Mieteinnahmen und Renditeaussichten in die Entscheidung einfließen.
• Luxusobjekte: Kaum Vergleichswerte vorhanden – hier eignet sich ein diskretes, oft exklusives Bieterverfahren.
• Sanierungsobjekte: Unterschiedliche Preisvorstellungen lassen sich über das Verfahren gut ausgleichen.
• Grundstücke: Da die Bewertung oft komplex ist, kann das Bieterverfahren helfen, einen marktgerechten Preis zu ermitteln.

Mit oder ohne Makler?
Prinzipiell kann ein Bieterverfahren auch privat organisiert werden. Allerdings sind insbesondere die Verwaltung der Gebote und die professionelle Präsentation entscheidend für den Erfolg. Viele Eigentümer überlassen daher Organisation und Vermarktung einem Makler, um Aufwand zu sparen und den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Fazit
Das Bieterverfahren ist ein flexibles Instrument, um Immobilien marktgerecht zu verkaufen. Es bietet Chancen auf höhere Verkaufspreise und eine schnelle Abwicklung – verlangt aber auch eine sorgfältige Organisation und die Bereitschaft, mit Unsicherheiten umzugehen. Für Eigentümer, die von hoher Nachfrage profitieren möchten oder deren Immobilie schwer zu bewerten ist, kann diese Methode besonders sinnvoll sein.